摘要：他是金屬屋面的開拓者，他致力于給予客戶最立體的滿足。他是需求的挖掘者。平凡人看不到的需求在他手下應運而生。他的追求與信仰是提供給客戶一套最全面的金屬屋面系統解決方案。只要客戶提出需求，便能完整的實現。人道是，善于發現問題是獨具慧根，而善于各個擊破的去解決問題，需要則是探索、耐心與膽識。他擁有一顆充滿激情、信念、坦誠，洋溢希望與憧憬的心。未來他仍會一如既往的專注于建筑之巔。專訪嘉賓：上海亞澤金屬屋面系統股份有限公司的董事總經理鐘俊浩

　　專訪地點：上海市逸仙路1485號北綜合樓2樓

　　專訪時間：2月17日星期五

　　新浪記者：馮婷婷

　　他是金屬屋面的開拓者，他致力于給予客戶最立體的滿足。他是需求的挖掘者。平凡人看不到的需求在他手下應運而生。他的追求與信仰是提供給客戶一套最全面的金屬屋面系統解決方案。只要客戶提出需求，便能完整的實現。人道是，善于發現問題是獨具慧根，而善于各個擊破的去解決問題，需要則是探索、耐心與膽識。他擁有一顆充滿激情、信念、坦誠，洋溢希望與憧憬的心。未來他仍會一如既往的專注于建筑之巔。

　　【新浪家居】：非常感謝今天鐘俊浩先生接受新浪家居的采訪，首先想請鐘總簡單介紹一下亞澤股份有限公司。

　　【鐘俊浩】 ：亞澤首先是一個提供建筑金屬屋面系統全面解決方案的公司，這是亞澤的核心競爭力。亞澤目前主要提供三大領域的解決方案，第一是特殊造型建筑金屬屋面系統全面解決方案；第二是太陽能電站和建筑一體化集成系統；第三是一體化保溫節能屋面系統。

　　之所以說我們的核心競爭力是提供金屬屋面系統全面解決方案，是因為亞澤的定位不是一家建筑屋面的工程施工單位，而是基于對建筑金屬屋面多年實施經驗，結合專業的調研、設計、生產加工、開發能力，為客戶提供針對建筑金屬屋面整體需求的解決方案。一個全面解決方案包括五大環節：適配設計軟件、研制加工設備、選擇合適的屋面材料、適配測量設備，最后進入EPC組織實施環節。

　　【新浪家居】：請詳細介紹一下您剛才所說的五大環節。

　　【鐘俊浩】 ：第一個環節是適配設計軟件。前面講過，特殊造型建筑金屬屋面系統是我們三大領域之一，造型不規則是這類建筑的特點，當年設計軟件的選擇遠沒有現在這么多，什么樣的軟件能夠滿足這樣的設計要求是擺在我們面前的第一個課題。普通設計軟件如CAD、3D MAX不能滿足特殊造型金屬屋面設計要求，我們經過不斷尋找、比較，最終選定了國際最先進三維制圖軟件，該軟件源于航空航天工業，是該業界無可爭辯的領袖，后被延用到汽車領域、船舶等領域，是汽車工業的事實標準，是歐洲、北美和亞洲頂尖汽車制造商所用的核心系統。

　　【新浪家居】：有了這個軟件能夠完全滿足特殊造型建筑行業的需要嗎？

　　【鐘俊浩】 ：你問的很好，這款軟件確實還不能完全適配我們的需要，為了把它更好的運用在特殊造型建筑屋面行業上，我們在此基礎上，研制、開發、編寫了多個升級程序并擁有獨家著作權，這一點在行業內是非常先進的。第二個環節就是研制加工設備。給你一片鋁合金板材，也給你數據，怎么把這塊鋁合金加工成毫無規則可言的奇特造型？我們從設備上著手，首先是從國外訂購了一批高精度的常規加工設備，并針對建筑屋面的特性，自己研究、生產加工設備，設計出了能夠滿足我們加工要求的設備，可以壓制成特定造型。這些加工設備同設計軟件一樣，在行業內也是獨具特點的，是亞澤的加工專利。

　　【新浪家居】：聽您講了以后，感覺亞澤又是編程設計軟件，又是研制生產機器，感覺在這些事情上花了太多的精力。這樣會不會造成公司的目標和定位不清晰？

　　【鐘俊浩】 ：工欲善其事，必先利其器。我們的定位和目標非常清晰明確。蘋果手機為什么受追捧？因為他智能嘛，能最大程度的滿足客戶要求。亞澤的定位不是一家建筑屋面的工程施工單位，而是特殊造型建筑屋面系統解決方案的提供商，有能力提供滿足客戶需求的解決方案，這是我們的理念，所以開發設計軟件，研制自己的設備都是方案解決的必然過程，能夠更好提煉亞澤的核心競爭力。

　　【新浪家居】：設備確定下來之后，你們接下來考慮的是什么問題呢？

　　【鐘俊浩】 ：第三個環節就是測量。有了加工設備，生產出了理想的產品，最終還要把這些產品用在屋面上。這就涉及到要在建筑屋面上找到合理的空間點，這也是一件有很有難度的事情。一般的測量儀器誤差大，而且效率低。比如最常用的經緯儀、全站儀，一天只能測量300個左右空間點，我舉個例子說明一下你就明白是什么概念了：亞澤2006年承接的鄂爾多斯博物館項目，需要找3萬多個空間三維點，如果用這種測量儀器，光測量就要 100多天，沒有人能耗得起。我們引進了美國GPS定位系統。GPS說簡單很簡單，大眾接觸最多的車用導航也有GPS定位系統，車用導航GPS定位系統跟亞澤的GPS定位系統差別在哪里？汽車導航的誤差是50-100米，亞澤引進GPS誤差是2毫米，是前者的25000-50000分之一，精準度非常高。【新浪家居】 ：您前面講到過第四環節是選擇合適的屋面材料，請問什么樣的材料適合做屋面材料？

　　【鐘俊浩】 ：金屬屋面分為兩大類，第一類是彩鋼屋面，另一類是鋁合金屋面。國內80年代已經有了彩鋼屋面。屋面材料一定不能很重，要很輕，彩鋼屋面基本上解決了大空間結構的外圍，因為它質量輕，適合大空間，有很空曠的感覺。但是彩鋼有一個問題——容易生銹。在2000年之后，一些境外公司和境外的系統解決方案公司開始進入中國市場，并把鋁合金這種屋面材料帶到中國來，亞澤目前選擇鋁合金板材作為屋面材質，這種材質有幾個優點：第一是使用壽命長。彩鋼一般只能用10年，鋁合金的質保期是30年，基本達到了一般建筑要求。第二它的延展性非常好，容易加工成型。這和我們的特殊造型有關，亞澤目前選擇的是鋁合金材料中的鋁鎂錳合金。第三是它的質量輕。鋼比水泥輕，鋁合金比鋼還輕。第四是價格相對來說比較合理。因此，鋁鎂錳合金材料成為屋面解決方案中取代其他原有材料最合適的屋面材料。亞澤在2006年定位于建筑行業中提供“金屬屋面系統解決方案”，2007年制定了戰略定位“專注于提供特殊造型建筑的金屬屋面(圍護)系統解決方案”，同時開始使用這種材料。

　　【新浪家居】 ：2007年是出于什么考慮選擇了特殊造型建筑金屬屋面這個細分行業？

　　【鐘俊浩】 ：我們最初進入到金屬屋面這個細分行業的時候，一些境外公司也進入中國市場，這些公司積累時間長，有一定的品牌知名度，所以只定位在普通金屬屋面行業意義不大。我們考慮的是：亞澤如何在這個領域里做大做強？如何與競爭對手拉開距離甚至拉大距離？2007我們成功地為鄂爾多斯博物館這個特殊造型建筑提供了解決方案之后，開始認真的關注特殊造型建筑。發現這類項目在中國越來越多，這使得我們在傳統建筑行業中找到了亮點，因為這需要更高的科技含量。而且這種需求的增長速度快，增長空間相當大，會在國內形成一個大市場，而亞澤將致力于用金屬屋面去實現整個特殊造型。在鄂爾多斯博物館之后，我們把目標鎖定特殊造型建筑，為這一細分行業提供全面解決方案，并承接了很多此類項目。

　　【新浪家居】 ：能向我們簡單的介紹一些亞澤所承接的為人熟知的項目嗎？

　　【鐘俊浩】 ：我簡單的說幾個。象特立尼多巴哥的國家藝術中心，這是一個中南美州的境外項目；國內有煙臺漁人碼頭，這是一個像鸚鵡螺一樣的造型建筑；去年完成的第七屆城運會主場館南昌國家體育中心；去年舉辦世界游泳競標賽的上海東方體育中心等等這一系列項目。其他的有上海世博中國館，這是中國第一個環保綠色一體化屋面；還有京滬高鐵上海虹橋樞紐站。

　　【新浪家居】 ：京滬高鐵上海虹橋樞紐據說是當時第一個也是國內最大的太陽能屋面。

　　【鐘俊浩】 ：這個項目是另外一個領域。我前面提到過亞澤主要提供三大領域的解決方案，第一是特殊造型建筑金屬屋面系統全面解決方案；第二是太陽能電站和建筑一體化集成系統；第三是一體化保溫節能屋面系統。之前我一直第一個領域的內容，現在我們來談談第二大領域——太陽能電站和建筑一體化系統集成。從08年我們就開始投放對這個領域的研究。當時我們就在考慮：屋面除了傳統遮風擋雨的功能以外，還有什么作用？在翻閱了國內、國外很多資料后，逐步發現建筑屋面上還可以加裝太陽能電站。在傳統觀念里，總認為光照好的地方才是太陽能發電的好地方，沙漠的光照非常好，在這里建電站叫荒漠電站，但是忽略了一個重要因素，發電是為了給人類使用的。但是荒漠沒人居住，能發電卻沒人用電，這是最大的問題，而遠距離傳輸的損耗是巨大的，成本也是巨大的。所以我們就想，太陽能電站應該建在人口居住密集的城市去，這才讓太陽能電站和建筑屋頂的結合發揮了最大的功效。明確了這個需求，我們從08年就開始研發太陽能電站和建筑屋面一體化集成系統方面的專利設計，針對太陽能電站和建筑一體化系統集成有充分的準備。

　　【新浪家居】 ：有一個問題，據我了解太陽能電板不能說鋪在屋面上就可以，必須要安裝好，固定好。

　　【鐘俊浩】 ：這個問題提的非常好！這正是我們的優勢所在。過去人們的做法就是把屋面打穿，焊到下面的鋼架上面去。這是最不可取的辦法，但以前就是這樣做了。屋頂最主要的功能是什么？就是遮風擋雨，你在屋面上打個洞，屋面肯定就會漏雨，影響原有建筑屋頂的功能。如何在不穿透屋面的前提下在屋頂上面做二次結構，這就是我們要攻破的課題！在08年我們著手這方面的研發，和上海同濟大學結成戰略合作伙伴，共同研究，包括怎樣在屋面上加蓋太陽能，如何優化屋面的結構設計，做了徹底的結構設計圖分析，做了幾十項相關實驗，從中拿到一系列數據報告，得出多項實驗結論，找到一套完善的計算公式，做出了適合中國氣侯條件的解決方案，研究出一套轉接系統，能夠在不打穿屋面的前提下，在上面做二次結構。

　　當時也很巧，08年年底發生了國際性的金融危機，但同時也給我們帶來機會。 因為09年開始，持續性的太陽能補貼政策出來了，增加了國內對太陽能發電的需求。在這個過程當中，我們跟進并承接了京滬高鐵上海虹橋樞紐站這個項目，這屬于當時中國最大的太陽能電站和建筑一體化項目。亞澤在這個項目當中做了什么？從項目的預可研報告、可研報告，到國家發改委申報建設立項和對項目實施的融投資、以及項目整體的EPC和項目后期發電上網以及系統維護，都由我們實際操辦，最終促成了這個偉大的項目。