——對(duì)話北京福建企業(yè)總商會(huì)金屬商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳馳

身著時(shí)尚的碎花點(diǎn)綴BURBERRY深色西裝，高瘦而又精神飽滿(mǎn)，對(duì)事業(yè)娓娓道來(lái)，對(duì)時(shí)尚侃侃而談，步履生風(fēng)間盡顯領(lǐng)導(dǎo)范兒。這就是本期要對(duì)話的金屬商會(huì)會(huì)長(zhǎng)----陳馳。

《北京閩商》：金屬商會(huì)是在北京福建企業(yè)總商會(huì)七周年慶典上成立的行業(yè)商會(huì)之一，轉(zhuǎn)眼間一年過(guò)去了，作為一會(huì)之長(zhǎng)，請(qǐng)您介紹目前商會(huì)發(fā)展的基本情況。

陳馳：北京福建企業(yè)金屬商會(huì)在北京福建企業(yè)總商會(huì)的大力支持和精心指導(dǎo)下，在駐京閩籍從事金屬行業(yè)的非公有經(jīng)濟(jì)代表人士的積極牽頭和共同努力下，經(jīng)北京市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)核準(zhǔn)，北京市社團(tuán)辦審批注冊(cè)，于2010年11月20日在北京掛牌成立。經(jīng)過(guò)近一年的發(fā)展，商會(huì)目前擁有會(huì)員企業(yè)400多家， 由1名會(huì)長(zhǎng)、20名常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、100余名副會(huì)長(zhǎng)和200余名理事組成。

商會(huì)自成立以來(lái)，會(huì)員入會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)從未放松，凡入會(huì)會(huì)員必須具備實(shí)體經(jīng)營(yíng)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照齊全、無(wú)業(yè)內(nèi)不良的前提條件。在此條件的基礎(chǔ)上，常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)必須符合從業(yè)十年左右、年銷(xiāo)售額達(dá)到億元以上的條件，副會(huì)長(zhǎng)必須符合從業(yè)三年以上、年銷(xiāo)售鋼材十萬(wàn)噸以上的條件，并具有過(guò)硬的行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，業(yè)內(nèi)口碑良好等。作為組建商會(huì)的發(fā)起人和籌辦者，由我來(lái)?yè)?dān)任金屬商會(huì)首任會(huì)長(zhǎng)。

商會(huì)會(huì)址設(shè)在海淀區(qū)西三旗上奧國(guó)際A座2201室，辦公面積達(dá)500多平方米。商會(huì)執(zhí)行機(jī)構(gòu)設(shè)兩名秘書(shū)長(zhǎng)，秘書(shū)處下設(shè)綜合辦公室、財(cái)務(wù)中心、會(huì)員管理部、融資服務(wù)部四個(gè)部門(mén)，負(fù)責(zé)商會(huì)日常工作。目前商會(huì)專(zhuān)職工作人員6人，這些專(zhuān)職工作人員與金屬商會(huì)有一個(gè)共同的特點(diǎn)——年輕，她們的平均年齡在22歲左右。年輕的專(zhuān)職工作人員，年輕的商會(huì)，作為會(huì)長(zhǎng)，我把商會(huì)定義為一支朝氣蓬勃、力求發(fā)展的行業(yè)組織，對(duì)于她的未來(lái)發(fā)展，我們充滿(mǎn)希望。

《北京閩商》：商會(huì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置不可或缺的重要環(huán)節(jié)，而對(duì)于商會(huì)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有服務(wù)就沒(méi)有會(huì)員，沒(méi)有會(huì)員也就無(wú)所謂商會(huì)。服務(wù)會(huì)員是商會(huì)得以生存的基礎(chǔ)。金屬商會(huì)服務(wù)會(huì)員的工作是怎樣開(kāi)展的？都取得了哪些成績(jī)？

陳馳：服務(wù)會(huì)員，首先是要樹(shù)立服務(wù)思想意識(shí)。商會(huì)已經(jīng)成為政府與商人、商人與商人、商人與社會(huì)之間相互聯(lián)系的重要紐帶，行業(yè)商會(huì)的成立有利于當(dāng)?shù)卣�府�?duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)主體的有效管理，金屬商會(huì)的成立壯大了在京閩籍商會(huì)的隊(duì)伍，也順應(yīng)了北京市政府支持和倡導(dǎo)行業(yè)經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展的趨勢(shì)。金屬商會(huì)在籌備之時(shí)就擬下了遵循“團(tuán)結(jié)、合作、互利、共贏”的辦會(huì)宗旨，將按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，堅(jiān)持以服務(wù)會(huì)員為核心任務(wù)，致力于廣泛聯(lián)絡(luò)在京從事金屬行業(yè)的閩籍非公經(jīng)濟(jì)人士，為繁榮和規(guī)范北京市金屬行業(yè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員企業(yè)聯(lián)合發(fā)展，促進(jìn)北京金屬行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

其次，能夠服務(wù)會(huì)員的前提是保證會(huì)員企業(yè)的生存。金屬商會(huì)剛剛成立的時(shí)候，以西三旗為中心輻射的城市村里，生存著幾百家企業(yè)，企業(yè)之間密集的交流，很快都知道有個(gè)金屬商會(huì)成立了，便紛紛加入商會(huì)，會(huì)員的隊(duì)伍隨之壯大。目前，在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定的大背景下，鋼貿(mào)行業(yè)中的中小企業(yè)想要發(fā)展壯大，必須借助外力成長(zhǎng)，而融資貸款是其中最重要的環(huán)節(jié)。在商會(huì)起步階段，面對(duì)會(huì)員發(fā)展困難的現(xiàn)實(shí)，商會(huì)想會(huì)員之所想，幫會(huì)員之所需，將服務(wù)工作重點(diǎn)放在為會(huì)員企業(yè)融資上。商會(huì)秘書(shū)處在融資服務(wù)上給予更多專(zhuān)職工作人員配置，耐心收集會(huì)員企業(yè)基本情況，并依照不同資質(zhì)分階段整理數(shù)據(jù)檔案。作為一會(huì)之長(zhǎng)，我將為會(huì)員融資服務(wù)納入商會(huì)今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的頭等大事，多次向在京兄弟商會(huì)取經(jīng)，尋求融資人才，功夫不負(fù)有心人，在總商會(huì)以及兄弟商會(huì)的大力支持下，金屬商會(huì)先后獲得民生銀行的2億元，錦州銀行、中信銀行和天津銀行各5億元授信額度。

第三，做好服務(wù)會(huì)員工作，要從點(diǎn)滴細(xì)節(jié)著手。考慮到會(huì)員企業(yè)大都安置在西三旗附近，于是在選定商會(huì)會(huì)址的時(shí)候，為了方便會(huì)員企業(yè)互相交流，及時(shí)溝通，我將商會(huì)辦公地址定在了交通與各種設(shè)施非常齊全的上奧國(guó)際寫(xiě)字樓。商會(huì)采取會(huì)員輪值制度，所有的會(huì)員無(wú)論是常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)還是理事都有權(quán)利參與輪值。商會(huì)每天設(shè)置3名輪值會(huì)長(zhǎng)，即使有的會(huì)員因公不能前來(lái)輪值，但是每天的輪值會(huì)長(zhǎng)還是有保證，有的會(huì)員一有時(shí)間就到商會(huì)來(lái)坐坐。輪值的意義在于讓會(huì)員體味當(dāng)家做主的同時(shí)，敘鄉(xiāng)情，談合作。在金屬行業(yè)里，有的會(huì)員從事的一級(jí)鋼貿(mào)代理商，有的則是終端零售，商會(huì)的出現(xiàn)，就是將鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈中的各種有可能的合作變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

另外，為了方便商會(huì)的運(yùn)營(yíng)與管理，作為會(huì)長(zhǎng)，我將企業(yè)辦公地址與商會(huì)會(huì)址設(shè)在了同一層辦公樓中。為了使秘書(shū)處專(zhuān)職工作人員以更佳的狀態(tài)處理好商會(huì)日常工作，在商會(huì)就近為她們安置住處，并提供餐費(fèi)補(bǔ)助。作為新的商會(huì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，及時(shí)學(xué)習(xí)其他兄弟商會(huì)的先進(jìn)辦會(huì)模式和較為成熟的管理機(jī)制是十分有必要的。以今年8月份內(nèi)蒙古之行為例。商會(huì)邀請(qǐng)總商會(huì)秘書(shū)處6名專(zhuān)職工作人員，由商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳國(guó)瑩帶隊(duì)，前往呼和浩特市開(kāi)展為期五天的商會(huì)工作交流學(xué)習(xí)活動(dòng)。通過(guò)雙方關(guān)于商會(huì)組織構(gòu)架、會(huì)員拓展情況、融資服務(wù)情況、秘書(shū)處工作開(kāi)展模式等方面的交流，商會(huì)秘書(shū)處工作人員均表示非常受益，對(duì)今后商會(huì)的工作有了清晰的方向。

開(kāi)展會(huì)員服務(wù)工作要有商會(huì)的獨(dú)特亮點(diǎn)，提升會(huì)員思想，放眼世界，是金屬商會(huì)服務(wù)會(huì)員工作的一個(gè)延伸。以鋼貿(mào)行業(yè)為主體的金屬商會(huì)會(huì)員企業(yè)特點(diǎn)之一就是每一筆交易涉及的資金鏈非常巨大，有所成就的會(huì)員企業(yè)積累了相當(dāng)豐厚的物質(zhì)財(cái)富。我從會(huì)員滿(mǎn)足于現(xiàn)狀的表象中看到了不思遠(yuǎn)慮的危機(jī)。作為帕勞中華總商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，在與海外華人和國(guó)際友人交流之際，我看到了世界的精彩紛呈，也希望商會(huì)會(huì)員服務(wù)工作能夠深入會(huì)員的思想。為了激勵(lì)商會(huì)會(huì)員企業(yè)做大做強(qiáng)，更上一步新臺(tái)階。商會(huì)今年年底計(jì)劃組織20余名會(huì)員企業(yè)前往迪拜。在讓會(huì)員心情愉悅地感受異國(guó)風(fēng)情的同時(shí)，此次活動(dòng)的主要目的是為會(huì)員打開(kāi)一扇通往世界的窗口，開(kāi)拓視野，站在世界的高度審視自己，讓會(huì)員有所思考：一個(gè)小小的阿聯(lián)酋國(guó)家能在幾十年成為全球第一大港，與那里的巨豪相比，我們所做的實(shí)在是不足一提。所謂山外有山，人外有人。面對(duì)的目前所取得的成績(jī)，要有一顆平常心，為自己從新定位，開(kāi)拓新的投資市場(chǎng)。

《北京閩商》：金屬商會(huì)在發(fā)展之初，面臨會(huì)員企業(yè)急需融資的局面，除了銀企合作，共謀發(fā)展的途徑之外，會(huì)員自身是否可以開(kāi)拓其他的生存渠道？

陳馳：鋼鐵貿(mào)易行業(yè)交易本身成本高，在加上資金周轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，市場(chǎng)誠(chéng)信體系也有待健全。在這種行業(yè)背景下，面臨國(guó)家財(cái)政政策趨于穩(wěn)健，銀根緊縮，金屬商會(huì)會(huì)員企業(yè)特別是中小企業(yè)發(fā)展面臨很大沖擊。作為會(huì)長(zhǎng)，雖然持有地方多家銀行的股份，但是一個(gè)人的力量終究還是有限的。商會(huì)作為企業(yè)之家，就要發(fā)揮好“家長(zhǎng)”的作用，商會(huì)一方面，發(fā)揮橋梁與紐帶的作用，為銀企合作搭建平臺(tái)。與商會(huì)建立戰(zhàn)略合作伙伴的各家銀行相繼對(duì)金屬商會(huì)的實(shí)力給予高度肯定，表示將秉承銀行多年來(lái)的創(chuàng)新精神，不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，針對(duì)金屬商會(huì)會(huì)員企業(yè)特點(diǎn)制定個(gè)性化的投資產(chǎn)品，致力于與金屬商會(huì)的戰(zhàn)略合作邁向新的征程。隨著更多銀行與商會(huì)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方溝通與交流的不斷加深，商會(huì)正努力逐步完善銀企雙促雙贏的良好機(jī)制。

另一方面，商會(huì)鼓勵(lì)會(huì)員企業(yè)多元化發(fā)展，以其他行業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源滿(mǎn)足金屬行業(yè)資金鏈周轉(zhuǎn)需求。在金屬商會(huì)400多位會(huì)員中，從事單一鋼貿(mào)行業(yè)的不到50%。舉兩個(gè)典型例子，商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)許國(guó)營(yíng)除了鋼鐵貿(mào)易行業(yè)，他還進(jìn)入投資理財(cái)行業(yè)，創(chuàng)辦了北京中福銀投資有限公司。常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張金富將產(chǎn)業(yè)帶到了張北，在那里投資建起了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光旅游生態(tài)園。另外，鋼鐵貿(mào)易和木業(yè)貿(mào)易往往有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，多數(shù)會(huì)員憑借吃苦耐勞，愛(ài)拼會(huì)贏的閩商精神打開(kāi)了東北地區(qū)木業(yè)市場(chǎng)的大門(mén)，在那里施展商業(yè)才華。

《北京閩商》：通過(guò)對(duì)話，了解到金屬商會(huì)的成立包含您的心血，您對(duì)商會(huì)的發(fā)展真是用心良苦。作為會(huì)長(zhǎng)，您對(duì)金屬商會(huì)的下一步發(fā)展有哪些構(gòu)想或規(guī)劃？

陳馳：一是要做“精”商會(huì)。會(huì)員在北京從事鋼貿(mào)行業(yè)的閩籍企業(yè)大約有1000多家，現(xiàn)在40%的企業(yè)已經(jīng)加入了商會(huì)，為了提高商會(huì)會(huì)員整體資質(zhì)，便于商會(huì)運(yùn)營(yíng)管理，打造商會(huì)品牌。隨著商會(huì)的發(fā)展，今后會(huì)員的規(guī)模要設(shè)置上限，常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、理事等職務(wù)會(huì)根據(jù)會(huì)員企業(yè)發(fā)展情況、參與商會(huì)活動(dòng)等標(biāo)準(zhǔn)有所調(diào)整。另外，為了使商會(huì)更加充滿(mǎn)朝氣和活力，入會(huì)會(huì)員采取年輕化原則。

二是要加強(qiáng)商會(huì)秘書(shū)處專(zhuān)職工作人員隊(duì)伍建設(shè)。目前商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)均由常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼任，為了實(shí)現(xiàn)商會(huì)日常工作及時(shí)有效的管理，計(jì)劃聘請(qǐng)熟悉金屬行業(yè)的專(zhuān)職工作人員擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)助理，統(tǒng)籌商會(huì)全局工作。

三是要向成熟商會(huì)邁進(jìn)，豐富服務(wù)會(huì)員的內(nèi)容，加強(qiáng)黨建和擴(kuò)大宣傳。商會(huì)服務(wù)會(huì)員的內(nèi)容今后不局限于協(xié)助企業(yè)發(fā)展，新的服務(wù)會(huì)員定義是：有困難，找商會(huì)。商會(huì)將服務(wù)走進(jìn)會(huì)員的生活，幫助會(huì)員子女上學(xué)、親屬就業(yè)等。中國(guó)共產(chǎn)黨是國(guó)家的執(zhí)政黨，商會(huì)作為連接政府與商人的紐帶，積極向黨靠攏，為會(huì)員提供最前沿的經(jīng)濟(jì)政策信息，讓行業(yè)組織更有組織性，與北京市政府政策接軌，成立黨支部也是商會(huì)的一大規(guī)劃。在宣傳方面，商會(huì)也在擬建網(wǎng)站，策劃會(huì)刊。在宣傳渠道上，商會(huì)目前已經(jīng)邀請(qǐng)?jiān)诰┑臑蹩颂m留學(xué)生協(xié)助秘書(shū)處日常工作，今后還計(jì)劃邀請(qǐng)其他國(guó)家的人士來(lái)到商會(huì)，以此種方式為金屬商會(huì)向世界發(fā)展奠定基礎(chǔ)。